Из чего складывается цена Директа
Когда спрашивают, сколько стоит Директ, обычно смешивают три разные суммы. Их лучше сразу разделить, иначе предложения подрядчиков не получится сравнить.
Ориентиры взяты из открытых прайсов минских студий, осень 2026. Крупные агентства и сложные ниши обходятся дороже.
Самая большая часть — бюджет на клики. Его платите вы, и он не зависит от того, кто настраивал рекламу. Зато от качества настройки зависит, сколько заявок вы за эти деньги получите.
Сколько закладывать на клики
Единой цены клика нет. Это аукцион (торги за место в рекламе): чем больше компаний в Минске рекламируются по тому же запросу, тем дороже показ. Клик по запросу «ремонт квартир Минск» и клик по запросу «заточка ножей Минск» могут отличаться в разы.
Поэтому честнее считать бюджет от заявок, а не от клика:
- Решите, сколько заявок в месяц вам нужно. Например, 20 обращений, с которыми вы успеете справиться.
- Прикиньте, какая доля посетителей сайта оставляет заявку. Если сайт уже есть и на нём стоит Метрика (счётчик посещений от Яндекса), это видно в отчётах. Если нет — реальную цифру покажут первые две-три недели рекламы.
- Узнайте примерную цену клика в вашей нише. В кабинете Директа есть прогноз бюджета: вводите запросы и город, и он показывает ориентировочную стоимость.
- Перемножьте. Число нужных заявок делите на долю посетителей, которые оставляют заявку, и умножаете на цену клика. Получится месячный бюджет.
Если сумма вышла больше, чем вы готовы тратить, отказываться от рекламы не обязательно. Её можно сузить: оставить только самые «горячие» запросы, только Минск, только рабочие часы.
Процент от бюджета или фиксированная оплата
За ведение специалисты берут деньги двумя способами.
- Процент от бюджета. Подрядчику так удобно: чем больше вы тратите на клики, тем больше он получает. Прямого интереса снижать ваши расходы у него нет.
- Фиксированная сумма в месяц. Вы заранее знаете, сколько заплатите за работу. А подрядчику выгодно, чтобы заявки обходились дешевле: тогда вы дольше с ним работаете.
Если на клики уходит несколько сотен рублей в месяц, процент кажется небольшим, но и работы за него сделают немного. Когда бюджет растёт, фиксированная оплата обычно выгоднее.
Где малый бизнес теряет деньги в Директе
Чаще всего бюджет уходит не из-за дорогих кликов, а из-за ошибок в настройке.
- Нет минус-слов. Минус-слова — это запросы, по которым реклама не должна показываться: «бесплатно», «своими руками», «вакансии». Без них вы платите за людей, которые ничего не купят.
- Показ по всей Беларуси. Если вы работаете только в Минске, показы в Гродно — выброшенные деньги.
- Не настроены цели. Цель — это отметка в Метрике о том, что человек оставил заявку или позвонил. Без целей непонятно, какие объявления работают, а автоматические стратегии Яндекса учатся вслепую.
- Реклама ведёт на главную страницу. Человек искал «замена ремня ГРМ», а попал на страницу со списком всех услуг подряд. Он закрывает вкладку.
- Слабый сайт. Нет цен, форма неудобная на телефоне, кнопка звонка не нажимается. Реклама приводит людей, а сайт их теряет. Подробнее — в статье почему сайт не приносит заявки.
Что сделать до запуска рекламы
Директ усиливает то, что уже есть. Если сайт не продаёт, реклама просто быстрее потратит деньги.
- Проверьте сайт с телефона. Большая часть кликов приходит со смартфонов. Цена, телефон и кнопка заявки должны быть видны без прокрутки.
- Сделайте отдельную страницу под услугу, которую рекламируете. Иногда для этого хватает лендинга (одностраничного сайта под одно предложение).
- Поставьте Метрику и настройте цели на заявку, звонок и переход в мессенджер.
- Сделайте так, чтобы заявки приходили быстро. Например, сразу в Telegram. Если перезвонить через день, клиент успеет договориться с другими.
- Заложите тестовый период. Первые 2–4 недели уходят на то, чтобы понять, какие запросы и объявления работают. По первым трём дням выводы делать рано.
Что спросить у подрядчика
Эти вопросы помогают ещё до договора понять, за что вы платите.
- На кого будет оформлен рекламный кабинет? Останется ли доступ у вас, если сотрудничество закончится?
- Какие цели настроят в Метрике и где вы будете видеть заявки с рекламы?
- Ведение — это фиксированная сумма или процент от бюджета?
- Что конкретно делается каждый месяц: чистка запросов, новые объявления, корректировка ставок?
- Как выглядит отчёт? Есть ли в нём заявки и цена одной заявки, а не только клики и показы?
Если на вопрос про заявки отвечают только цифрами показов и кликов — это тревожный знак. Сами по себе клики бизнесу ничего не дают.
Если Директ — лишь один из каналов, которые вы рассматриваете, посмотрите, как я выстраиваю привлечение клиентов целиком: карты, поиск и реклама вместе. А если не хотите разбираться в настройке сами — ниже написано, сколько это стоит у меня.
Сколько это стоит у меня
Я работаю без менеджеров-посредников, поэтому цена ниже студийной. Цена фиксируется в договоре, оплата 50 / 50, на каждую оплату — чек.
- Яндекс Директ — 200 BYN + 200 BYN в месяц. Запросы, минус-слова, объявления, цели. Ведение — фиксированная сумма.
- Лендинг под ключ — 790 BYN. Тексты, анализ 3 конкурентов, заявки в Telegram, месяц правок, от 5 дней.
- Заявки с сайта в Telegram — 150 BYN. Можно нескольким сотрудникам.
Подробно — в полном прайсе.